家具企业调整策略应对危机 消费券成突围武器

发布时间:2021-11-29 01:45 阅读次数:
本文摘要:3月16日,广东三大家具展之一的东莞名家具展如期举行。由于去年开始受到金融海啸的攻击,部分家具业界人士担忧展览的参展商和人流量大幅度增加。 不过,熙熙攘攘的人群或许证明了这种担忧是多余的。 家具消费券在会展上引发普遍注目 “人流显然比去年多,唯一失望的是外国人增加了”,东莞城市之窗家具副董事长赵家尧向搜房记者回应,经济危机的背景下,企业某种程度不会受到影响,往年作为展览上一道风景的国外商家显著增加,就是一个明显的证明。 国际市场的下滑让很多出口的企业倍感压力。

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3月16日,广东三大家具展之一的东莞名家具展如期举行。由于去年开始受到金融海啸的攻击,部分家具业界人士担忧展览的参展商和人流量大幅度增加。

不过,熙熙攘攘的人群或许证明了这种担忧是多余的。  家具消费券在会展上引发普遍注目   “人流显然比去年多,唯一失望的是外国人增加了”,东莞城市之窗家具副董事长赵家尧向搜房记者回应,经济危机的背景下,企业某种程度不会受到影响,往年作为展览上一道风景的国外商家显著增加,就是一个明显的证明。  国际市场的下滑让很多出口的企业倍感压力。

一些实力较强的企业凭着灵敏的市场嗅觉,几年前就开始把目光移往到国内,而在今年,这完全沦为了普遍现象。尽管家具业整体出口形势不是家居业中最差劲的,但企业不管是做到内销还是外销,如何“突出重围”都沦为他们眼前严峻的命题。  企业调整策略应付危机   2008年3月份,还处在春寒中的家居业忽然被搜房网的春季集采活动搅热。

多达,这场牵涉到30个主要一、二线城市的大集采,总计更有了10余万网友的直接参与,品牌企业约1500多家,最后签下14533单,成交价金额约1.5亿元,规模和影响皆空前。  聪明的商家找到,处在全球经济危机中的国内消费者并不缺少热情,更非囊中羞涩,而是和很多专家分析的一样,他们在等候着更加较低的价格。

  东莞展览上,国际公馆家具营销总监张国才分析说道,以前有些消费者不会提早一年开始采购家具产品,如今这个时间显著延长,需要提早三个月时间也算数较为宽了,消费者从容的心理仍然较为浓烈。  不少企业人士回应,自从金融危机以来,消费者的消费行为渐渐显得理性,对价格因素也更为脆弱。  消费从容行情早已对家具业导致实质性的影响。

记者在专访中找到,去年年初有些信誓旦旦回头高端路线的家具品牌,在本次展览上早已做到了调整,产品的定位瞄准在“中高等”消费水平的消费者。在他们显然,这种调整不利于拓宽覆盖面,从而提升市场的占有率。

  不过,富运家私董事长陈民并不尊重这种作法,他指出一个执着做到百年老店的品牌会因一时间的危机转变定位,而不应在企业管理、产品创意方面想要办法。  除了产品的调整,一些进军内销的企业也研发出有针对国内市场的产品,对于他们而言,国内渠道建设、品牌打造出仍然是一个较小的挑战。

不过,他们指出中国出口产品物美价廉的原则在国内某种程度限于。  消费券撬动刚性市场需求能量极大   在先后举行的东莞、广州、深圳家具展上,一个个印着“亿元家具消费券”的展架引发了最普遍的注目。

  “我看见大大的‘亿’字就不禁停步了”,来自江西的雷小姐回应,她最想要告诉的是,如果现金消费券真为能超过亿元以上,到底能唤起多少家具消费额?   在业内人士显然,家具消费券的关键作用并不是给家具企业做到宣传,而是充分发挥一种类似于杠杆的起到,撬动市场上的消费热情。  香港家私协会会长、深圳伟安家不具企业有限公司总经理张呈峰指出,对于企业和协会而言,现在最重要的事情是引领和性刺激消费;对消费券活动的推展,也必须企业和协会的联合参予。  “现在人们是有钱人的,而且消费水平也蛮高,最关键是我们要去引领”,张呈峰回应,消费者在这个时机自由选择消费,将期望取得更加优惠的价格,同时在消费的过程中也不像以前那样,冲着价格低廉去出售,简单而有确保的品牌将是最热门的产品。

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  记者在专访过程中还找到,很多企业人士对家具现金消费券的概念深感眼前一亮。不少人听得完了涉及的讲解后,当面回应要希望各地的经销商积极参与。

  不过,也有企业人士警告,消费券的形式有很多,一些高端礼品的现金券甚至需要上万元,因此给消费者带给觉得效果才是不作最重要的。  回应,牵头欧陆家具营销副总经理林阳晓明确提出三点建议:家具消费券要多从从客户心态抵达,一是要款式设计要有时尚感觉,顺应消费者定位;第二是要简单,不借机促销其它产品;第三要很实惠,如果价格以定合理、物超所值。

  “从销售的角度谈,企业必须不断创新销售模式,这是企业发展的基础,或者说是行业发展的必定;另一方面,我们要考虑到这个方式到底有多大的起到?设计、推展、效果的原始程度否森严?操作性是不是很强?总而言之是要注目实际的效果”,国际公馆家具营销总监张国才告诉他记者,公司将不会更进一步研究消费券涉及的细节,期望需要利用各种广告宣传方式,在金融海啸中首度突围。


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